同質化時代的濾油機品牌競爭之道

2014年04月10日

如果置身於大量同類現代工業濾油設備中,能力壓羣芳成爲客戶使用者們的首選,幾乎是所有廠家們的追求。但是,選擇的主動權掌握在客戶使用者手裏,要被用戶們選中,就必須呈現給他們選擇您的理由。例如,喝不上火的涼茶是首先想到王老吉或者加多寶,買牙膏首先想到的是高露潔的防蛀或者黑人亮白牙膏。這些產品依靠有某項特長而早已形成了自己的品牌,當消費者們有這方面的需求,首先想到的是品牌,這種良性的品牌建立,依靠的就是正確的定位手段。

所謂定位,就是讓品牌在顧客的心智階梯中佔據最有利的位置,使品牌成爲某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當顧客產生相關需求時,便會將該品牌作爲首選,也就是說這個品牌佔據了這個定位。定位理論的首創者傑克.特勞特1969年提出了這樣的定義,當時美國市場的商品品類已經極大豐富,顧客在衆多選擇中承擔着無所適從的壓力。在如此同質化競爭嚴重的市場上,怎麼樣才能贏得顧客選擇?爲了解決這樣的問題,特勞特創建了定位理論和實踐方法,把在顧客心智中的定位提到戰略的核心高度,並強調一切經營活動都要以定位爲導向和出發點。

同質化嚴重的的濾油品牌競爭時期,這市場上怎麼樣才能建立出類拔萃的油過濾淨化品牌?
參考特勞特的定位思想,我們應該多多思量。
在油過濾設備這樣大的市場裏面,目前國內幾乎沒有強勢代表品牌,一些所謂的老濾油機企業即使曾經紅極一時,但在一定的時間跨度中也不過是曇花一現,因此,這樣空間大而羣龍無首的市場支撐了一大批中小微型企業的生存。也正因爲如此,才導致當前濾油企業出現了越來越嚴重的同質化和一些不良競爭只靠打價格戰混跡其中而永遠出不了頭的狀態出現。例如,單一的外觀複製或者是功能描述複製,即使有一些所謂的改良,都是隔靴騷癢似的,未能進行到本質改革。

濾油機品牌的建立,不僅是企業自覺主動的,還要是通過數據和行業信息收集對比而精準正確的規劃過的,並且,一旦定位意識出現,就不要搖擺不定,這需要企業家們的堅定意志,否則,品牌的豎立過程將前途艱難而又不太樂觀。有意識的企業定位是通過考察用戶及客戶的心智資源。除了要滿足客戶的基本需要是遠遠不夠的,產品還要有真正突出的功能和性能去圓滿客戶對性價比的要求。一旦產品在客戶心中建立了牢固的品牌定位,贏利只是早晚的事兒!

 

在特勞特的理論中,品牌定位有三種方法:1,搶先佔位,在當前用戶們對濾油某功能品牌空缺時期,正好可以開拓這個價值。2,關聯定位,如果好的位置或者黃金地段被競爭對手拿走了,如果正面競爭敵不過,乾脆就跟它關聯在一起,但,您得正確關聯。3,當有價值的地段被競爭對手拿走後,您也可以爲競爭對手重新定位,那就是,把它擠開推倒,然後您去佔領,只要發現對手的弱點,就要一舉攻入,不留後路。

聚焦和執行是保持定位的兩大法則,江山易打不易守,保證品牌之路強大久遠、從而不偏離受影響,執行聚焦則是保證定位行爲的不打折扣。品牌孕育期是一個不宜發展過快的時期,這個時間的品牌應該聚焦在一個相對可控的範圍內,與顧客充分交流溝通,讓他們瞭解和體會品牌的品類和價值,從而培養一批忠誠客戶,從而將品牌口碑放大後,再才考慮行業的外延。

不過,品牌之路是艱鉅的,卻也是用戶們的民心所向,因爲如果沒有濾油機行業領導者,設備質量及售後服務也沒有參考標準,他們的保障受限自然是最不願意的,其實,市場也需要一個真正的濾油機品牌領導者出現,重慶通瑞一直在努力,我們都在敬以期待!

 

來源:重慶通瑞過濾設備製造有限公司官網-潤滑油專用濾油機,汽輪機油濾油機,真空濾油機,過濾加油機

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